Einkaufstraining Basic & Advanced

Das Geheimnis des Erfolges ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen.

Henry Ford BALANCE Business

Einkaufstraining Basic & Advanced für Ihren Erfolg

Die Teilnehmenden trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant, wie sie die neuen Methoden für den strategischen und operativen Einkauf anwenden und umsetzen können. Sie erlernen vertiefende Verhandlungsstrategien und -techniken und können diese anwenden. Sie verbessern ihr Verhandlungsgeschick und sind in der Lage einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Methoden:

Neben Gruppenarbeiten, Simulationen, Rollenspielen und Kommunikationsübungen vermitteln Impulsvorträge den theoretischen Hintergrund. Ein Experten-Feedback trägt zur Sicherheit in der Umsetzung bei. Bei zwei-oder mehrtägigen Trainings werden Verhandlungssituationen anhand von Videoaufzeichnungen analysiert und die Teilnehmenden erhalten somit die Möglichkeit, sich in einer Verhandlungssituation selbst von „außen“ zu beurteilen.

Inhalte Basic-Training:

  • Grundlagen der Gesprächs-und Verhandlungsführung
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Die Verhandlung: Phasen und Ablauf
  • Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung: Gespräche optimal vorbereiten und durchführen – die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen – die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen
  • Reflexion der praktischen Umsetzung

Inhalte Advanced-Training:

  • Einführung in die Entscheidungsanalyse
  • Macht und Druck in der Verhandlung
  • Einwandbehandlung
  • Wirkungsvoll argumentieren
  • Umgang mit Emotionen; Konflikte managen
  • Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren
  • Unfaire Verhandlungspraktiken und -tricks erkennen und bewältigen
  • Neurowissenschaftliche Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung
  • Verhandlungen im internationalen Rahmen
  • Verhandlungstrainings in der Praxis

 

5 gute Gründe für BALANCE Business:

  • Erfahrene Experten zu jedem Schulungsbereich
  • Alle Trainer mit Coaching-Kompetenz
  • Innovative Konzepte und Methoden
  • Praxisbezug in jedem Training
  • Persönliche, individuelle Begleitung

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Einkäufertraining Basic & Advanced

Mehr Kompetenz für Ihren strategischen und operativen Einkauf

Rahmenbedingungen

  • Dauer: 2 Tage pro Seminar
  • Preis: € 3.900,- inkl. Dokumentation
  • für 4 bis max. 12 Teilnehmer
  • Ihr Ansprechpartner: Ruth Berghofer, MSc
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Referenzen Firmenkunden


  • AVL List GmbH
  • Das Land Steiermark
  • Böhler Schmiedetechnik GmbH
  • Duropack GmbH
  • Caritas Österreich
  • Alfmeier Präzision Aktiengesellschaft
  • Pewag Metallwaren Beteiligungs GmbH
  • ISOVOLTA AG
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  • Karl-Franzens Universität Graz
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  • Lutterschmied Baustoff GmbH
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  • Porzellanfabrik Frauenthal GmbH
  • Buchhandlung Plautz NFG KG

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