Sie sind sich bewusst, dass professionelle Verhandlungsstrategien entscheidend zum Unternehmenserfolg beitragen? Sie möchten Ihre eigene Verhandlungskompetenz analysieren und verbessern?

In unserem Inhouse Training „Erfolgreiche Verhandlungsstrategien“ lernen Sie Verhandlungstechniken kennen und situativ anzuwenden, um zu tragfähigen Vereinbarungen und erfolgreichen Verhandlungsergebnissen zu kommen. Sie meistern Widerstand, Blockaden und Konflikte bei Verhandlungen.

Nutzen:

• Die Teilnehmenden trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wie sie Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen.
• Die Teilnehmenden lernen praxiserprobte Verhandlungsstrategien und -techniken und können diese anwenden, um ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Interaktiv werden die Inhalte gemeinsam in der Gruppe erarbeitet und in Kleingruppen geübt. Dabei steht der Transfer in die Arbeitspraxis im Mittelpunkt.

Inhalte:

• Verhandlungssituationen erkennen und deren Anforderungen einschätzen
• Verhandlungen vor- und nachbereiten
• Verhandlungstechniken gekonnt anwenden
• Spannungsfelder erkennen (Eigen-und Fremdziele, Interessen-und Machtunterschiede)
• Konsequent und fair eigene Interessen verfolgen
• Verhandlungstypen erkennen und damit umgehen
• Win-Win-Lösungen erzielen (nach dem Harvard Modell)
• Einwand- und Vorwandbehandlung
• Argumente gekonnt einsetzen
• Mit Gegenargumenten umgehen
• Umgang mit Widerstand und Lösen von Verhandlungsblockaden
• Umgang und Steuerung von Konflikten
• Moderation und Leitung von Verhandlungsgruppen

Gerne gestalten wir Ihr Seminar, Ihr Training auch in Englisch.

•   Erfahrene Experten zu jedem Schulungsbereich
•   Alle Trainer mit Coaching-Kompetenz
•   Innovative Konzepte und Methoden
•   Praxisbezug in jedem Training
•   Persönliche, individuelle Begleitung