Verkaufen gehört zu jeder selbständigen Tätigkeit. Wer diesen Schritt wagt, übernimmt Verantwortung für den Umsatz und dafür, dass Interessent*innen auch Kauf-Entscheidungen treffen.
Wir lieben das Verkaufen. Weil wir gelernt haben, wie wir Verkaufsgespräche klar, respektvoll und wirksam führen können. Für uns ist Verkaufen kein notwendiges Übel, sondern ein professioneller, wichtiger Teil unternehmerischen Handelns.
Dieses Seminar richtet sich an Coaches, Berater*innen, Trainer*innen und selbständige Unternehmer*innen, die ihre Selbständigkeit ernst nehmen – und lernen wollen, wie Verkaufsgespräche souverän geführt werden, ohne sich zu verbiegen oder Verkaufsrhetorik zu übernehmen, die nicht zur eigenen, ethischen Haltung passt.
Worum es in diesem Seminar geht
Verkaufsgespräche scheitern selten an fehlender Fachlichkeit. Sie scheitern daran, dass Gespräche offen bleiben, Preise relativiert werden oder niemand die Führung übernimmt.
In diesem Seminar arbeitest du daran,
- Verkaufsgespräche aktiv zu steuern, statt sie dem Zufall zu überlassen
- Angebote klar und verständlich zu formulieren
- Preise ohne Rechtfertigung zu nennen
- Einwände sachlich zu klären, ohne in Diskussionen zu geraten
- Entscheidungen herbeizuführen und Abschlüsse zu machen
- Verkaufen wird dadurch nicht aggressiver, sondern klarer. Und genau deshalb wirksamer.
Unsere Haltung zum Verkaufen
Wir arbeiten mit Klarheit, Präsenz und Freude. Wir führen Gespräche bewusst mit Sprache, Wirkung und Haltung. Verkaufen bedeutet für uns, Orientierung zu geben, Nutzen sichtbar zu machen und Entscheidungen zu ermöglichen.
Verkaufen heißt für uns:
- Orientierung geben
- Gespräche führen und vor allem zuhören
- Entscheidungen ermöglichen
- Nicht jede Entscheidung muss ein Ja sein. Aber jedes Gespräch braucht eine klare Führung.
Aufbau des Seminars
Nachdem du deine bisherigen Verkaufsgesprächsstrategien enttarnt hast, lernst du, besser zu erkennen, wie du zwischen Reden und Zuhören navigierst, wann Aktion und wann Zurückhaltung gefragt ist.
Mit praxiserprobten Tools und konkreten Übungen arbeitest du an Gesprächsführung, Bedarfsklärung, Einwänden und Entscheidungsprozessen. Die Methoden sind sofort anwendbar und helfen dir, Einladungen auszusprechen, die Orientierung geben und Verbindlichkeit schaffen.
- Struktur eines wirksamen Verkaufsgesprächs
- Bedarf klären, ohne zu verhören
- Angebot und Preis: klar und souverän
- Einwände: erkennen, einordnen, beantworten
Wie der Abschluss gelingt
Die Arbeit erfolgt in einer kleinen Gruppe, sodass ausreichend Raum für Übung, Feedback und individuelle Begleitung durch die Trainer:innen besteht.
Dieses Seminar ist richtig für dich, wenn du:
- Coach, Berater*in, Trainer*in oder selbständig tätig bist
- Von deinem Angebot und deinen Fähigkeiten überzeugt bist
- verkaufen willst und dabei Persönlichkeit, Präsenz sowie Wirkung bewusst einsetzen möchtest
- bereit bist, im Seminar aktiv zu üben und dich einzubringen
- klares Feedback schätzt – auch wenn es manchmal unbequem ist
Dieses Seminar ist nicht geeignet, wenn du:
- nach Verkaufstricks oder Skripten suchst
- glaubst, dass Verkaufen vor allem über Überreden, Druck oder starre Methoden funktioniert
- ein reines Vortragsformat mit viel Theorie-Input erwartest
Mindestteilnehmer: 5 Personen; maximale Teilnehmerzahl: 8 Personen.
Trainerinnen: Andrea Artmayr, Nina Fuchs
2 langjährige Verkaufsprofis mit Coaching-Background, denen persönliche Entwicklungsprozesse am Herzen liegen
