Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Verhandlungstraining für Einkäufer:innen – Kompetenz stärken, Ergebnisse optimieren

Unser speziell entwickeltes Training „Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für Einkäufer:innen“ bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick gezielt auszubauen und Ihre Kompetenzen im Einkauf nachhaltig zu stärken.

Das Training ist modular aufgebaut und bietet eine fundierte Kombination aus theoretischem Wissen, praktischen Übungen und individuell abgestimmtem Feedback.

Inhalte - Basic-Modul:

• Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Körpersprache verstehen und strategisch einsetzen
• Fragetechniken effektiv anwenden: „Wer fragt, der führt.“
• Verhandlungsphasen erkennen und strukturieren
• Win-Win-Lösungen nach dem Harvard-Modell entwickeln
• Verhandlungen professionell vorbereiten, durchführen und nachbereiten

Inhalte - Advanced-Modul:

• Entscheidungsanalyse und souveräner Umgang mit Macht und Druck
• Effektive Einwandbehandlung und argumentatives Überzeugen
• Konfliktmanagement und Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Strategien zur Abwehr unfairster Taktiken und Verhandlungsblockaden
• Verhandlungen in internationalen Kontexten sowie im virtuellen Raum

Methodik und Nutzen:

Unser Ansatz kombiniert interaktive Lehrmethoden mit praxisnahen Übungen.

• Simulationen und Rollenspiele: Erleben Sie realistische Verhandlungsszenarien und üben Sie verschiedene Techniken.
• Feedback von Expert:innen: Erhalten Sie direktes und fundiertes Feedback zu Ihrer Verhandlungsführung.
• Erfahrungsaustausch: Lernen Sie von den Perspektiven und Erfahrungen anderer Teilnehmer:innen.
• Videoanalysen (bei mehrtägigen Trainings): Analysieren und optimieren Sie Ihre Performance gezielt.

Warum dieses Training?
Das Verhandlungstraining unterstützt Sie dabei:

• ...Ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenz gezielt zu erweitern.
• ...professionelle Techniken sicher und überzeugend anzuwenden.
• ...ein größeres Verhandlungsergebnis für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Für wen ist das Training geeignet?
Das Training richtet sich an Einkäufer:innen, die ihre Verhandlungskompetenzen vertiefen und gezielt verbessern möchten – unabhängig davon, ob sie national oder international tätig sind.

Flexibel buchbar und praxisnah konzipiert: Unser Training ist auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Branche abgestimmt.

Preis:
Die Module sind für 2-tägige Trainings ausgelegt. Der Tagsatz beträgt € 2.400,- USt-frei.
Für den genauen Umfang - passend zugeschnitten auf Ihren Bedarf - nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Mindestteilnehmer: 4 Personen; maximale Teilnehmerzahl 12 Personen.